设计观点

市场需求低迷成涂料经销商换牌罪魁

2019-08-16 12:33:43 来源: 广州家居网

  市场需求低迷成涂料经销商“换牌”罪魁?

  五一过后,家居建材行业出现了一次较大范围的换牌运动,门窗经销商首当其冲。据笔者了解,在5、6两个月里,选择停业或者更换品牌的门窗经销商到达30家以上,约占窗经销商总数的10%,并且这个比例还在增长。什么缘由导致了大同的门窗经销商频频换牌?却不知在门窗行业正在换牌同时,整渐渐的向涂料行业袭来。

  需求低迷成换牌主因

  内需市场严重不足,很大程度上导致了经销商的换牌。据相干报道称,几十年来,消费对拉动我国GDP的贡献率一直在下落。上世纪80年代,消费对我国GDP的贡献率是57%,90年代是45%,2000年降到了30%左右,而目前,消费的贡献率大概是25%。同时,高起的通货膨胀率也严重地削弱了居民的购买力。

  笔者对居民购买力进行了小样调查,发现:对于一个月均可支配收入3000元的家庭,如果没有自有房产即意味着零存蓄。他们在购买了房产之后,可用于装修的费用就会很少

  ,有些人只能延后装修。

  同时,2009年以来,二线城市家居建材行业经销商数量剧增,导致单个经销商的市场份额下降。经销商为了争得更多的市场份额,就不能不频频换牌。

  本钱提高是换牌动因

  近年来,涂料经销商的经营成本大幅提高。店面租金、运营费用、售后服务本钱等不断爬升,时时触碰经销商脆弱的底线,一次次考验经销商的承受能力。

  笔者了解到:从2009年到2011年,不到三年时间,一个一百平方米的临街铺面,年租金从5万元左右上涨到15万元以上(不含转让费);商场租金也有三次以上的大幅调价;导购员基本工资也从800元上涨到1000元左右。安装和售后服务的费用,基本翻翻。

  2011年会成为经销商换牌高峰年,早已在业内人士的预料之中。早在2010年初,就有行业专家预测:未来三到五年内,家居建材行业将有40%的中小生产企业被迫转型或转行。而房产税的增加和限购令的出台,以及央行的货币紧缩政策,无疑加速了这一进程。在需求低迷、本钱上涨的市场环境下,经销商换牌成为必定。

  所以企业一定要做好准备,再进行拓展。

  首先,注重宣扬。宣扬不是万能的,但不宣传却是万万不能的。一个没有知名度的品牌将率先被渠道商淘汰。由于产品的质量再好,如果不进行适当的宣扬,得不到消费者的认可,恐怕也很难进入消费者的家庭。

  其次,产品要差异化生产。差异化乃是品牌存在的基石,只有不断研发新的产品,才能获得消费者的青睐。

  再次,做好后续工作。盲目的拓展,只能致使经销商的流失。企业要稳扎稳打的巩固好一方市场,再图拓展,才是发展上策。

  总结了失败的经营教训,经销商在选择自己未来的经营品牌的时候,就会更谨慎。这对市场和生产企业都是好事,由于家居行业的长远发展,需要1支理性的经销商队伍。

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