设计观点

外贸公司的生存前途

2019-10-12 19:05:22 来源: 广州家居网

  广东省是我国的外贸重地,在世界上有着不可忽视的地位,入世以来进出口贸易总额几倍翻升而就在特定的社会经济环境下,我国建陶外向型生产企业、外贸公司在沃土、阳光与甘露的温润之下枝繁叶茂

  但是,近年来,我国建陶行业长时间粗放式发展带来的隐忧已浮出水面,成为危及生产企业、外贸企业生存的毒素竞争对手快速增多、价格战、国际贸易摩擦、国家金融调控、商业模式转变等等,无不令传统外贸企业前行艰苦,开辟一条新的生存道路是我们燃眉之急需要解决的问题

  就外贸企业来说,没有本身的生产厂、没有自己的注册商标、资金不太充盈的情况下是不是意味着生存空间一定会越来越小最后乃至被淘汰?结合近10年来我司部份业务团队逆势稳步发展的成功经验,得出的答案是否定的总的来说,在外贸实战中值得我们借鉴的有以下几点:

  第一,有针对性地选择合作伙伴以谋求更长远的发展

  股神巴菲特曾说: 别被收益所蒙敝,要看未来,要有意识地去辨别公司是否有好的发展前景,要透过窗户向前看,而不能看后视镜 此番话语援用至我们身上,就是以经营理念是否一致、内部管理是不是规范、负责人是否是有理想有抱负等方面衡量对方是不是适合作为自己的合作伙伴,从而选择优秀的合作供应商及采购商特别需要强调的是产品质量意识,买与卖所围绕的中心是产品,质量过硬、符合买家需求的产品才更具生命力,也是业务稳定延续的基础始终抱有以次充好、以赚快钱为目的的生产厂或采购商,最终亦会被客户拒之于门外

  第二,严把质量关,赢得行业信誉

  永久站在客户的立场监控产品质量及货期,想客户所想、急客户所急,经手的定单合同中针对质量所订立的条款要比采购商所要求的更为明确、细致,在产品质量上绝不让步,由于生产和销售紧密相扣,产品问题终究会影响到自己以及国外采购商往后的发展

  为了防止生产环节出问题,定单产品1上生产线,他们便派QC人员进行24小时监控,不断快速纠正生产过程中出现的问题这期间所面对的困难常常会比想象的多,包括生产线上有众多承包、计提组合,质量上不去终究影响生产工人及管理人员的收入等等,乃至刚开始时得罪了很多生产商,对抗性地严拒他们的定单但多年的坚持与磨合之下,终究生产商亦尝到把控好质量关的甜头进而转变态度取得合作共识,并且赢得买家称赞近几年经过他们手上的几亿美元订单,从未产生供方缘由的质量问题

  第三,力求采购到性价比最优的产品并获得最优配套服务

  目前该业务部门相当1部分订单是收取固定服务费的代理采购,按道理说采购产品的价值越高,他们收取到的服务费就会越多但是,他们并没有为了追求眼前利益而为国外买方发去价过其实的产品,反而不断比选,为客户提供性价比最优的产品,让对方享受最好的服务,让产品价格成为自己的核心竞争力,在同类同质的产品中掌握最低的价格资源

  第四,财务风控措施得当,促进供应商及采购商共同发展

  该业务团队对经营运作资金作弹性有度的把控,经过多年对合作方的深入了解,在符合一定参考条件之下,大胆运作资金,对经营有困难的生产商主动全额代垫货款,对************不顺畅的国外买家亦会主动推延收款,互信互助令彼此之间建立了深厚的友谊,有效地增进共同发展

  第五,经营灵活,凡事比他人走先一步

  当他人忙于做简单 通关垫付退税 的代理岀口时,他们已早早地实行 外贸综合服务 ;

  当他人扎堆东南亚市场时,他们已把目标瞄准其他新兴市场;

  当他人忙于应对反倾销诉讼时,他们已在筹划 绕道而行 :掌握国外供应商的生产情况,让近500万美元的陶瓷订单由国外采购,使用 转口贸易 直接运抵自己的买家,从而迴避反倾销税,给买家提供质优价廉的产品;

  当他人在因失去反倾销诉讼最优税率无法延续生意的时侯,他们反而感激反倾销制度促使他们的贸易更为国际化,在多种资源组合之下,未来不再单一依靠出口贸易来生存,多元化的发展思路让他们在国际贸易上更具综合实力

  事实上,除了技术性操作以外,业务交往当中精神的渗透也是保持彼此关系的有效手段所谓综合服务,既包括操作上的优良配合,也包括引领、指点、协助等情感合作,当客户遇到问题的时能够即时提供解决方法,当客户心存疑惑时能够马上给予解答,当客户制定发展规划时能够得到我们贸易公司的经验鉴戒及建议当我们能够成为客户事业上的指明灯和护航舰,这一定程度上已说明我们成功了,由于我们的服务取得了客户的信任、依赖和支持

  多年以来我们清楚地看到该业务团队的努力,质量管控已经成为他们一个无形商标,综合服务深深融入供应商销售及国外买家的采购环节当中,更在近些年遭到某些知名厂家和国外买家的青睐而指定其为区域销售或采购总代理,为往后稳步发展奠定基础由此可见,质量与服务不仅是赢得市场赞美的武器,同时亦能带动自身品牌的构建因此,我们应当深刻地思考,未来如何组建属于自己的发展模式,如何成为客户不可或缺的一部分

  (作者系佛山市骏景实业有限公司营运部助理)

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