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吊顶企业招商加盟如何提炼卖点

2019-12-09 00:16:32 来源: 广州家居网

集成吊顶招商市场的火热形势衍生出日益激烈的市场竞争,各大吊顶加盟企业都在不遗余力的拓展招商加盟的渠道所谓“得渠道者,得天下!”招商加盟无疑成为各大吊顶企业拓展市场的首选之举谁占有更多的加盟市场,谁就会在未来的行业竞争中拥有更多的话语权

不过吊顶企业在招商加盟之际,需要注意对企业卖点的提炼所谓卖点,就是品牌或产品的独特销售主张,吊顶企业提炼卖点需精准、到位,把握差异化

寻找精准卖点利于市场对接

很多吊顶企业的老板都是销售或者生产本行出身,在吊顶企业建立之初都会为自己的产品开发和设计出很多优势当你问及企业的产品卖点时他们会列出超过十条,所以基本每个企业都有很多的产品卖点但是,实际上卖点太多就等于没有卖点,因为卖点多了不利于传播,不利于培养自己的核心竞争力,不利于精准的市场对接对于更多的企业来说,提炼产品卖点需要做减法,在所有卖点中寻找出一个最能够打动市场的点

在服务卖点上做更多加法

当吊顶企业在寻找招商卖点的时候,会下意识地从产品层面寻找,而忽略从服务层面寻找经销商也逐渐明白,要找到一个有好产品、有硬实力的厂商不难,但要找到一个有好服务、有软实力的厂商或许就很困难所以,在提炼招商卖点的时候,要更多地在服务卖点上做加法、下功夫

与竞争对手形成差异化参照

市场运作中的招商卖点决不能孤芳自赏、必须与竞争对手形成参照和差异在此之前,我们还要认清自己的竞争对手是谁,同行不等于竞争对手,只有那些与自己的定位和目标市场较吻合的才是竞争对手当与竞争品牌放在一起,你一定要有自己的独特优势,这里不太建议中小企业走跟随策略,一定要有自己的独特主张想别人没有想过的,说别人没有说过的,做别人没有做过的,这就是所谓的“除法”,也是“差异化”

从消费层面发现客户隐性需求

吊顶企业招商卖点的提炼同样离不开市场和消费者的选择,所以也可以从吊顶消费者和用户层进行卖点提炼从消费层面重在发现客户的隐性需求,当终端用户的消费需求寻找到位,且切合企业自身的优势,就能够以一击十这就相对于为品牌的塑造做“乘法”,每找到一个正确的点都能够产生倍增的效益

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