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福建南安水暖产业集群营销外迁

2019-09-13 21:45:02 来源: 广州家居网

  南安是中国目前最重要的水暖卫浴生产基地之一。以仑苍为中心的水暖产业集群,在方圆10公里的范围内,散布着大大小小五六百家水暖卫浴生产企业,占据了全国水暖界7个 中国名牌产品 中的4个,以南安人为主的福建水暖营销大军将近 0万,遍布全国各地,几近占据了全国水暖产品零售份额的80%。但是,在全部中国的卫浴企业中,没有一家企业在市场的份额占到5%,真正的大品牌还没有出现,可以说市场的空间还很巨大。

  何以选择外迁

  南安大多企业以家族模式经营为主,对市场营销不够重视,人才储备不足,企业运营机制的落后,同时,交易、研发、营销和展现平台还不能满足日趋增加的内销和外贸需求。建立一个企业、创建一个品牌很难,而要守住品牌并使之成为一个 百年品牌 则是难上加难,目前,南安在营销环境及人材储备方面成了南安企业发展的现实瓶颈,为寻求更大发展,大批南安企业选择了营销外迁。

  何以选择厦门

  南安作为一个产业基地发展态势良好,但是要做为一个营销基地,目前其实不具有这个条件,那南安的营销中心应当放在哪里更合适呢?从调查访问中了解到,营销中心的选择无非是厦门、上海、泉州、广州、北京这几个城市。从城市环境和商业氛围等方面考虑,厦门、上海、广州、北京无疑是首选,但是京广沪这三个地方的应用本钱也让大部分企业难以承受;从地域交通等方面斟酌,厦门、泉州是很好的选择,但是泉州的城市环境和商业氛围都无法满足企业的要求。但厦门就不同,厦门的城市环境、商贸物流等优秀的软硬环境正好契合他们的需求。那末厦门具体有哪些优势吸引晋江及南安的企业呢?

  厦门产区中心优势明显:厦门位于潮州、南安两大陶瓷和五金的产区中心,又和台湾彰化这个中国人最早的卫浴五金基地相邻,再加上厦门本身的卫浴生产能力,因此在厦门的200千米周边地区的四大卫浴产业集群区的产值就能达500亿元。而这几年南安和潮州的中小企业及范围企业的发展速度加快,也为这个区域性的集群创造了条件。

  科研力量庞大:厦门本地的卫浴企业原本就非常重视设计研发和管理,因此,长期培植出一大批科研人才,仅路达的研发队伍就达800多人,随着中国唯一一个卫浴工业设计中心落户路达,这类形成中国卫浴工业设计重镇的趋势将会加速。

  产业集群不断延伸:以 路达 为代表的卫浴产业,已占据了中国卫浴出口的半壁江山,以 金牌 为首的橱柜产业,成为中国3大橱柜生产基地之一,并跃居中国橱柜出口贸易的龙头基地。卫厨产业,也被纳入厦门市 12五规划 重要产业计划范畴。

  城市人文环境优越:厦门在城市环境、人文环境等方面都是最佳的,因此,也最能吸引人才入驻,从企业的角度来看,不光能吸引人材还能增加品牌的美誉度。毫无疑问,厦门将是南安人最好的选择。

  营销外迁面临的问题

  南安的营销外迁无疑是一种趋势,这是近年来南安企业发展过程中所得到的验证。然而,南安企业由于现实发展的限制还存在着很多问题需要解决,其中资本融资、科研队伍建设、技术条件、政府利益分配等困扰着大多企业。

  南安走出去,如何处理利益分配问题不仅是政府面临的问题,同样也是企业面临的问题。在业界,产销分离渐渐成为一种趋势,也解决了利益分配的问题。举例来说,就是企业产在南安,却从厦门销出去,厦门的营销中心可以从南安的母企业购置产品,同样也可以从其他企业购置产品;在南安生产环节产生的税收归南安所有,在厦门销出去的产品的税收归厦门所有。#p#分页标题#e#

  企业的发展需要时间的积淀也需要营销方式的转变,目前,南安的企业营销外迁虽然说是一种趋势,趋势无法回避,但目前还需要很多准备工作,南安企业的转型还需要谨慎。

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