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铝合金门窗厂家怎样使经销商在未来去尽职尽

2019-08-16 12:32:03 来源: 广州家居网

  优之雅关注度 本月访问: 总访问量: 本月排名: 企业动态 铝合金门窗厂家怎样使经销商在未来去尽职尽责? 优之雅

  渠道合作就是现在一种比较理想的方式。渠道实际上是由各厂家基于相互利益集合而成,铝合金门窗厂家和他的经销商和代理商彼此间互有需求,大家由于相互合作而获得利益。

  渠道合作就是现在一种比较理想的方式。渠道实际上是由各厂家基于相互利益集合而成,铝合金厂家和他的经销商和代理商彼此间互有需求,大家由于相互合作而取得利益。厂家经营者为了开拓销售市场,扩大产品销路,更应积极支持和协助自己的渠道成员,充分发挥渠道的作用,提高市场营销效果。代理经销伙伴能够随着厂家的发展而不断地发展进步,这样不但可以保证渠道的质量,而且可以有效地提高渠道的信赖度。厂家与渠道之间,可以说有点一荣具荣,一损具损的意味。

  1、铝合金门窗厂家应用有效的激励机制控制渠道

  在合作过程中,若产品的生产数量、质量、品种、价格和交货时间与经销商或代理商的要求有冲突时,厂家应按照经销商或代理商的要求来组织供货,厂家经营者最主要的是根据市场需要,合理调整生产计划。厂家经营者有必要定期或不定期地约请渠道成员进行座谈或聊聊天。厂家将所获情报和信息及时传递给渠道成员,使其做到心中有数,信息供享也是对渠道的支持,也可以加强彼此间的信任。如果想让渠道更好配合,培训也是一个好办法。培训包括批发商和零售商参加制造商的销售培训及产品培训活动。制造商若能向其各种经销商提供管理和营销方面的培训,则能收到更好的效果。

  2、铝合金门窗厂家应用强制手段控制渠道

  铝合金门窗厂家经营者除鼓励方式来管理渠道外,还应有些强制手段控制渠道。厂家经营者需要定期评估渠道成员的事迹是不是到达标准。如果低于标准,则应斟酌缘由及补救的方法。厂家经营者有时就得容忍这些低事迹,由于若用断绝渠道关系或他人取代的方式,可能造成更严重的后果,如经销商调头支持竞争者。但对该低效成员的利用存在其他有案时,就应毫不留情的将其剔掉。在这一进程中,可用减少产品利润幅度,撤消答应嘉奖等措施加以失压。可强迫手段也得看厂家自身实力。是用“蜜枣”,还是用“板子”,或是软硬兼失,总之一句话,还得看市场状况。

  渠道与之间的关系,如同鱼与水,共存共生,一荣俱荣,一损俱损。因此,铝合金还需管控好渠道。

  文章由铝合金门窗厂家作者提供

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