家居资讯

价值竞争是地板企业竞争的最高境界

2019-10-12 19:12:58 来源: 广州家居网

  “价值竞争”是地板企业竞争的最高境界

  随着市场经济的不断发展,地板企业间的竞争也愈来愈激烈,在2016大环境不景气的状态下,地板企业要如何面对市场竞争?其本质是要回归顾客的价值,原材料价格不断飙升,企业仅靠缩减开支愈来愈难以支撑,涨价行吗?蒙牛伊利约定同一天涨价,却仍都按兵不动,由于太容易被替代了,怎么办?

  随着市场经济的不断发展,地板企业间的竞争也越来越激烈,在2012大环境不景气的状态下,地板企业要如何面对市场竞争?其本质是要回归顾客的价值,原材料价格不断飙升,企业仅靠缩减开支越来越难以支持,涨价行吗?蒙牛伊利约定同一天涨价,却仍都按兵不动,由于太容易被替代了,怎么办?

  价格竞争的基础是满足价值的需求

  满足顾客的价值分向上的和向下的两种,向上的价值是节省时间、更高的效率、快乐的进程、更安全可靠等向下的价值是指更低的价格向下的价值总是一直向下,没有最低,只有更低,直到企业无利,要么倒闭,要末减量降质

  惠氏奶粉强调的是最接近母乳的味道、孩子更容易接受,而中国多数乳制品强调的是价格竞争力,结果怎么样呢?南方黑芝麻企业在徘徊多年后,终于找到了价值的突破口,把南方黑芝麻糊由袋子里拿出来装进了奶茶似的爱心杯中,时尚方便的价值立即受到年轻消费者热捧

  地板企业要不断寻找满足顾客价值的向上的需求如果向上需求的满足停滞,行业整体就会创新乏力,产品趋同此时顾客最为关心的要素就变成了价格当地板产品大同小异,50元/平米和150元/平米买到的地板几乎没什么区别的时候,价格就会成为决定因素这是无数企业总也摆脱不了价格战泥潭的根本原因

  只有满足价值需求的基础上的价格竞争,才真正具有杀伤力苹果ipad一降价立即打击了一大批对手,山寨产品几近是还没站稳就成了炮灰;沃尔玛强调的低价,也是在确保了可靠、便利、功能的基础上展开的价格竞争

  提升顾客价值的两个层次

  明确顾客价值所在,创新升级才可能有的放矢就地板行业来讲,顾客价值主要有两个层次

  首先,产品属性价值,即安全性和舒适性温饱已解决,健康就最为重要,君不见众多地板企业在广告中都打出健康的概念,并将之大炒特炒

  产品属性价值像空气一样,极其重要却又容易被忽视举个方便面的例子:五谷道场把非油炸当做尚方宝剑,以为营养健康,消费者肯定喜欢,结果呢?管你中粮花多大力气推,不好吃消费者就是不买账

  这也是为何一些看似平淡无奇的大路货仍然存活,很多标新立异的创新产品却来去匆匆看看小花生黄飞红连广告都很少做,却迅速崛起,产品属性价值仍值得企业多下功夫!

  其次,细分功效价值,指有针对性的满足目标顾客尚未满足的功效需求所满足的顾客价值不同,自然就有差异化,所以这1价值层次最易产生细分市场和创新品类比如,同是饮料,解决上火需求成绩了王老吉;解渴又美容成绩了鲜橙多;偶尔需要透支一下成绩了红牛

  发现问题比解决问题更重要有价值的功效需求,必须是清晰的,而不是模糊的,必须是未满足的,而不是已解决的

  地板企业在挖掘细分功效价值时,跑偏原因主要有两个,1是以对手变化方向作为顾客价值所在,一窝蜂的山寨、广告、促销、降价,随着别人疯跑,满足的都是他人已经满足过的,成不成功只能靠运气;一是主观臆断顾客价值,顾客接不接受,只有天知道

  明确并满足顾客上向的价值,就能找到创新和升级的发力点,源于顾客价值,高于顾客价值的产品,才能牢牢吸引消费者有了稳固的消费忠实,适时而动的价格战才是竞争的利器地板企业阔别了单纯的价格竞争,生存和发展就一定不是难事

  您也可以在中搜索”“论坛小程序,上千个装修专家,设计达人互动,装修疑难杂症,装修报价问题,户型改造问题在这里都能找到答案,快来看看别人家都怎样装修吧

宝宝流鼻血
孩子总流鼻血怎么回事
孩子不消化的症状
本文标签: